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综合信息

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美好的愿景和骨感的现状

:2021-09-21

2014年10月,阿里巴巴正式启动农村电子商务“千县万村”计划,预计在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和村级服务站,其描绘的美好愿景是,如果交易、支付、物流体系都可以下行到农村去,就能催生创业者实现农产品上行。


阿里研究院院长高红冰曾对媒体表示,农村淘宝是阿里巴巴通过招募合伙人、开办村淘服务站来引领农民进入互联网的农村电商模式。阿里甚至召集全国的县长开会,为这些地方父母官培训电子商务理念。


一位北方省份四线城市的政府官员至今记得当初这股浪潮涌来时的盛况,从省里到各个地级县市,政府都拨出大笔专项财政资金补贴农村淘宝,甚至不是每个县都能进入第一批试点名单,县长之间还得互相PK。


“其实当时地方政府也不知道农村淘宝到底能做什么,但基本都被农产品进城这个说法戳中了痛点。”这位官员告诉《IT时报》记者,对于北方省份来说,工业经济都不太景气,农村空心化严重,当地政府希望通过电商盘活本地农产品,吸引人才回流,提振县域经济,因此给了很多优惠政策,比如免费提供场地、财政补贴等等。


然而,一年之后的第二批村淘试点县便基本没了积极性,因为经过前一年的发展,这些地方父母官发现,“网货下乡”是有了,但“农产品进城”几乎做不到。“淘宝给农产品上行设定了很高的门槛,不仅要有高额保证金,还要聘请专业的运营团队,对于当地农民来说,很难迈过这道坎。”据这位官员了解,邻县作为第一批试点县,于2015年便启动了村淘计划,也曾经尝试将当地的农产品上线销售,但最后效果很不理想,“达到盈亏平衡点就是最好的结果。”


在农村淘宝的官方网站上,记者看到了一个名为“乡甜”的栏目,其中销售的都是各种农副产品和水果,难道这些不是进城的农产品吗?“这些是阿里巴巴专业团队在全国挑选一些有特色的产品,由他们采购运营,当地农民并不能从中得到太多好处,增值收入还是由平台赚走了。”一位知情人士如是解释。


如今,尽管这个北方四线县城里已有40~50家村淘站,但在当地政府看来,这些店只是阿里巴巴触达村镇的线下网点,帮助天猫商家卖货的实体店,与普通零售店并无不同,其带动“农产品上行”的功能几乎没有体现,“甚至有负面作用,这些村淘店挤压了原先村镇里的那些夫妻老婆店和农资农具店的生存空间。”上述官员表示,现在政府基本对这些站点不做任何管理和补贴。


长兴县本地特产是葡萄,其行业协会副会长李火良向记者证实,今年开始尝试通过农村淘宝销售当地葡萄。但当地发展村淘已经有三四年历史了,之所以现在才想到依靠村淘销售农产品,李火良表示,此前并无人进行整体规划,由于今年葡萄销售不佳,才开始考虑让葡萄“上网”。


在长兴县政府的邀请下,当地50家村淘站都被召集起来售卖葡萄,并会收到相应的返点。“村小二手上的粉丝量多,他们可以从自己的朋友圈、网店来卖葡萄。”但这种模式只能让葡萄在同城销售,“出城”的可能性还是很低。


理论上,三通之后,尤其是商品类打通后,在当地村淘站点上线的农产品可以被淘宝全网搜到,但事实上,远在城市的买家很难从浩如烟海的网店中找到这些产品,除非在知情人的指点下,手动从设置中进入“农村地区”,才会呈现不同的页面。


李火良只能指望通过村淘站长的人际传播,让长兴县的葡萄卖到更多的地方。“9月阿里巴巴要召开浙江省的村淘培训会,政府希望可以让他们把培训地点放在长兴,为此县里会帮阿里出一半的资金。”李火良如是告诉记者,这样做的目的也是为了把葡萄送出长兴县,放到省里更多村淘站去卖。


电商战略分析师李成东认为,农村淘宝本该有下行和上行两个功能,下行是把工业品卖到农村去,上行则是把农产品卖到城市来。但是到目前为止,农村淘宝仅仅实现了工业品下行,这反而给农村带来了非常大的经济压力,因为城镇里有很多零售小店,网购下乡会把本地的零售破坏掉。


只注重下行,而忽略了上行,从大面来讲,农村淘宝是失败的,没有达到预期。可是只有下行没有上行归根到底也不是阿里的错,如果农产品不标准,那么往城市里推还会产生很多问题,因为农产品只有形成产业集群才能往上卖。”