根据黔东南州商务局最新数据，2021年-2024年，全州网络零售额实现197.86亿元，年均增长39.39%；预计2025年完成93.3亿元左右，同比增速10%。2021年-2025年，预计全州网络零售额实现291.46亿元，年均增长率31.4%。

这一超常规增长背后，是独具特色的发展路径，一场由新模式、新农人驱动的商业变革正在苗乡侗寨深处蓬勃上演。

近年来，黔东南州的酸汤加工产品越来越多。

“三新农”模式重塑乡村商业逻辑

这场变革的核心，是一场深刻的“模式革命”。黔东南州成功探索并推广的“三新农”（新农人、新农活、新农资）模式，从根本上改变了农产品出山的上行路径。

黔东南州委州政府将“三新农”模式纳入深化改革工作要点，并成立了由州领导牵头的工作专班，通过系统的党政引领、市场化的专业运营、对本土新农人的精准孵化，以及多元化的营销路径，将传统的农业生产和销售方式，与新媒体电商深度融合。

新农人：从“老乡”到“网红”的身份蜕变。过去面朝土地的农民，如今化身镜头前的“主播”。他们熟知本地产品，又懂得网络语言，成为“苗侗山珍”最可信的代言人。

新农活：从“锄头”到“镜头”的技能升级。直播带货、短视频营销、社群运营成了新时代的“农活”。全州累计培训6万余人次，内容从直播话术到运营技巧，正是这种大规模、系统化的技能“淬火”，让传统农民掌握了数字时代的生存技能。

新农资：从“土地”到“数据”的生产要素变革。手机成为了新“农具”，流量成为了新“肥料”。榕江县构建的“乡乡有直播服务中心、村村有直播团队”体系，让数据资源直接下沉到村寨，实现了生产要素的颠覆性重构。

从“赛事现场”到“电商卖场”的无缝转换

黔东南电商的爆发，并非孤立事件，而是与全州“文体旅”大战略深度耦合的成果。“村BA”“村超”和“村T”这些现象级的顶级流量IP，成为了电商增长的超级加速器。

流量即时转化：当地敏锐地抓住赛事带来的全国性关注，迅速在台江、榕江等地开设“台江村BA”“贵州村超专营店”等电商平台，将观众对民俗文化、体育激情的热爱，即时转化为对本地特色产品的购买力，实现了“一场比赛结束，一波订单开始”的奇妙转换。

品牌价值加持：借助IP热度，州域公共品牌“苗侗山珍”迅速打响知名度，入驻各大电商平台。这不仅是销售渠道的拓展，更是品牌价值的巨大提升，让农产品摆脱了“土特产”的单一标签，注入了文化自信和时尚活力。

“矩阵式”直播生态发展构筑核心竞争力

黔东南的电商直播，早已超越了个别网红的单打独斗，形成了全域动员、矩阵发展的生态体系。据不完全统计，截至目前，全州在第三方平台注册网店1.52万个，建成自建电商平台、小程序180个。

基地化支撑：在丹寨、榕江、黎平等地建成的电商直播基地，成为了产业要素集聚的“巢”，吸引了人才、技术、资金回流。

团队化作战：培育的2200余个本土直播营销团队，形成了“千军万马”闯市场的壮观景象。

赛事化驱动：通过举办黔东南州电商网红直播大赛、“贵州电商直播大赛”等赛事，既检验了培训成果，又挖掘了优秀人才和团队，形成了“培训-实践-竞赛-提升”的良性循环。

数字赋能乡村振兴，“小屏幕”撬动“大民生”，31.4%的增速，让年轻人留在乡村有了奔头，有效激活了乡村的人力资源，也倒逼农业产业向标准化、品牌化、规模化转型升级，促进了农业产业的高质量发展。（记者　余光燕）