留给奢侈品们跨界的品牌已经不多了。

年末将至，跨界营销圈也异常活跃，越来越多的奢侈品牌在寻找全新的跨界因素，争取从主营领域走向更广阔的领域。

今年，Louis Vuitton与Riot Games达成跨界合作，为2019年全球英雄联盟总决赛召唤师奖杯定制独一无二的S9奖杯旅行硬箱。并且LV女装艺术总监也将操刀为英雄联盟设计冠军皮肤。

Prada和Adidas推出首款联名Prada for Adidas系列，Superstar鞋款与保龄球包捆绑发售，独家限量700套，另一个产品则是带有两家联名LOGO的手提旅行袋，两款打包售价25950元。官方表示这次合作是“探索新疆域，致敬传统、科技与创新。”

还有Dior与Nike、LV和supreme，阿玛尼和法拉利，甚至于喜茶和老佛爷联名发布了款“秋冬限定宝藏茶”……

这些曾经动辄上万，自诩艺术品的奢侈品们纷纷玩起了跨界，是在寻找新的增长点，还是想增加品牌内涵？

实际上，奢侈品们已经讲不出新故事来支撑昂贵的奢侈品溢价了。

像纪梵希和赫本、Prada尼龙包的爱情故事、Dior香水故事等等。

百年来，奢侈品的昂贵定价除了纯手工制作、专人定制，更多是这些故事和精神在支撑着。

作为曾经服务权贵阶层的物品，现在在商场、地铁甚至微信广告中都能看到各种奢侈品的LOGO。

从事商业研究的张潇雨在《商业经典案例课》中将奢侈品行业的发展划分为了五个时期：权贵化、民主化、全球化、集团化和资本化。

按照这个标准，奢侈品的发展从最初仅限于权贵阶层，后来慢慢走向大众，对于市场而言，品牌为了追求高额利润，开始全球化。

如今，奢侈品牌逐渐聚集起来，开始走向集团化和资本化，奢侈品也在不断跨界、并购，比如前段时间热议的LVMH收购Tiffany。

从以前的曲高和寡到现在的走下神坛，既然讲不出新故事，那就认真做买卖。

如今，90后渐渐成为消费主力军，他们的审美在改变。Gucci、LV等奢侈品虽然每季都会出新款，但几十年不换的印花、LOGO让消费者的新鲜感正在消退，他们更倾向于快消品和时尚品。

与快消品、时尚品合作，对奢侈品来说正是迎合90后年轻群体走出的正确一步。

一面是不断通过官方电商渠道拓宽客群辐射面，一面则是通过联名跨界攻城掠地，对一向高高在上的奢侈品牌而言，有其深层次的缘由。

奢侈品自降身价，看似是营销上的战略失误，比如丢掉了自身高贵、有钱人才买得起的特征。但对于中国年轻消费者而言，几千上万元的一个包、一双鞋，完全负担得起。奢侈品们丢掉这个老旧标签，也符合当下年轻人的消费观念。

在销量和品牌调性之间，奢侈品们找到了一个平衡点，就是用品牌换渠道，有人觉得这对奢侈品来说是损失的，但实际上奢侈品的价格从未降过，反而因此带动了一波销量。

美国资管公司一位基金经理在采访时候说道：“奢侈品在中国就像是一种必需品。”

他的此番话语暗示年初奢侈品在中国市场遇挫，但依然撑起了半边天。“中国市场对于国际品牌的需求很大，经历过没有太多钱购买奢侈品的经济周期后，当经济周期改善，人们就会涌入商店和线上市场购买更多商品。”

就像此前茅台董事长和马云谈话。茅台董事长和马云讲：“现在的年轻人都不喝茅台了，将来茅台大了。”马云回答：“不用担心，我小时候也特讨厌茅台，但是等我有了人生阅历，酸甜苦辣，吃了很多苦头以后，我自然觉得茅台还是很有意思的。”

麦肯锡报告称，《中国奢侈品报告2019社交裂变：中国“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新赛道》，其中称，2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40％，并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。

这里不得不提到“Z时代”。

作为20世纪90年代中后期出生的人，这是第一个完全在数字时代出生的群体。

Z世代的人带有强烈的务实精神和怀疑精神，他们也代表着最新的消费发展趋势。

年龄的不断增长，Z世代开始表达出自己的喜好和个性。

对奢侈品而言，这是一个潜在又巨大的增长点。而目前，社交正在成为奢侈品连接他们的重要工具。

在中国，坐拥10多亿用户的微信，对奢侈品们而言无疑是最强的吸引力。

据奢侈品数字研究机构L2发布的《Digital IQ Index:Luxury China》报告显示，在目前进入中国的一百多个奢侈品牌中，其中有92％已开通了微信账号，其数据比2014年增加了87％。

2016年，Dior成为国内首个在国内微信平台卖手袋的奢侈品牌，仅一天就宣布告罄。

此前LV与英雄联盟的合作正是紧抓Z世代受众。不少Z世代网友说到，我的第一个LV竟然是游戏皮肤！

这也透露，相比于能体现个性、时尚的快消费品，Z世代的受众并不排斥奢侈品，只不过在“特立独行”的外表下，品牌如果能够提高产品质量、积极开展互动，他们乐意与自己钟爱的品牌建立联系。

奢侈品的改革也不止于此，很多奢侈品公司纷纷更换logo，可以看到字体变得更加现代化，字母间隔缩小，整个Logo看起来显得更加简洁。

更换logo的奢侈品们正在一步步走进年轻人，目的也是为了迎合年轻群体的奢侈品市场。

随着大量奢侈品铺天盖地的广告宣传、线上线下的便捷购买途径，周围挎着Gucci、LV包包的同龄人，这一切都在影响当代年轻人潜意识中的认知，他也应该拥有一件奢侈品。

虽然对于奢侈品跨界，不少网友都是各种吐槽“丑拒”，但真实数据摆在这里。买的人不会吐槽，吐槽的人没钱买。

即使Prada和Adidas限量联名款售价高达25950元，也被一抢而空。谁说90后不爱奢侈品？他们只是不想在挎一个包包逛街时，和妈妈辈的人撞同款而已。

注：文/汤姆，公众号：新电商观察，