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综合信息

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预测:2020下半年直播电商的4个发展趋势

:2021-09-21

观点先导:2020下半年,电商直播必将走向百家争鸣、跨圈层多元融合的时代,百舸争流,奋楫者先,敢于前进便能立足不倒!

2020上半年

虽是魔幻开场

然也有诸多疯狂

最为疯狂的莫过于直播电商!

2020.3.8微信小程序直播卖货,上千家品牌战绩喜人。4.1有罗永浩直播卖货破亿,再到薇娅直播首卖火箭,4.6有朱广权李佳琦跨圈组合带货超四千万,在2020年3-4月这短短一个月里,直播电商让大家感受到了一把互联网市场的大浪潮。

图中数据来自微信公开课
薇娅直播卖火箭
朱广权+李佳琦直播带货

互联网的浪潮,一浪高过一浪,稍慢一步,便被拍死在沙滩上。2020上半年即将过去,直播电商这块潜藏着巨大商业价值的舞台幕布又被掀起一角,通过直播完成卖货,必将成为更多商家或企业品牌们争夺的重要渠道。

随着直播电商市场的风起云涌,在接下来的2020下半年,我们不防一起来大胆预测一下,直播电商将会走向的四个趋势。

趋势一:几家独大到百家争鸣

电商直播历史不算短,最早的要从淘宝直播开始算起,到今天已经有好多年了,以前的电商直播,是淘宝天猫独大。但随着抖音、微信小程序、好看视频、西瓜视频等平台都加快进入直播电商的步伐,如2020年3月8日微信小程序直播电商首战告捷、抖音的“云直播”、罗永浩直播带货等都战绩喜人,电商直播不再是淘宝天猫的独家所有。当越来越多的人入局直播电商这个寒道后, 2020下半年及未来,直播电商将会呈现出百家争鸣的白热化态势。

趋势二:单一卖货到跨圈层多元化融合

这个社会除了拼爹之外,在生意场上拼的就是资源了。资源的整合永远不过时,谁能掌控对资源的整合谁就能成为商业竞争战场中的赢家。直播是一种卖货方式,而主播是一种资源,一直以来的电商直播领域是李佳琦、薇娅等头部达人形成的快节奏销售口播模式,而2020年罗永浩的直播带货以及央视名段子手朱广权下场与李佳琦的组合,让大家看到了不一样的直播卖货形式,虽然这些不一样的直播卖货形式还只是一种小众化,达不到打破李佳琦、薇娅等头部KOL们已经塑造成熟的直播间卖货形式,但随着时间的推移多元化的主播或内容的跨圈层融合这种形式会逐渐增多,直播电商未来会形成从单一的卖货到跨圈层多元化融合的走向。

趋势三:价格之争到用户之争

直播卖货多半拼的是商品的价格优势,这是一直以来大家都默认的规则,但随着直播卖货的人越来越多,品牌商的选择会越来越多,各主播直播间商品的价格会越来越趋近,直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中。

趋势四:KOL直播带货到商家自主开播卖货

电商直播界一直以来都是以网红达人直播带货为主流形式,如口红一哥李佳琦、淘宝一姐薇娅、快手一哥幸巴等,这些都是大多数大品牌商会选择的,另外就是一批中部KOL,可能名气没有李佳琦、薇娅之流的大,但带货能力也不俗,仍然会是大部分品牌商们都喜爱的。但无论是头部还是中部或是尾部的KOL,其往往价格不菲,并不是每一个企业或品牌商都能支付得起。

2020年因疫情的影响,大部分企业业务收缩,经济增长减缓,不少企业和品牌商为了节省成本,持续生存下去,纷纷下场开启直播卖货,有企业CEO下场的,如林清轩创始人孙来春直播卖货,更多的是企业员转战直播的,一时间从淘宝天猫到微信小程序再到抖音等,商家自主直播开展的如火如荼。这种品牌商家自主开播卖货的趋势2020年下半年仍会持续,特别是在农副产品、服装、知识教育等行业会特别突显。

未来,电商直播必将走向百家争鸣、跨圈层多元融合的时代,百舸争流,奋楫者先,敢于前进便能立足不倒!