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综合信息

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增速超1000%,宠物智能要起飞还是伪需求

:2021-04-14
国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%,今年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%。


比起“打工人”,很多养猫的人更喜欢叫自己是铲屎官。


铲屎官们除了要搬砖照顾好自己,在衣食住行上给宠物的花销热情也足够高。2019年,人均单只宠物的年消费金额为5561元,同比增长10.9%。增长背后其实是养宠人群心态的变化——越来越多的人视宠物为家人和陪伴者,于是他们开始将人类的需求一一对应到宠物身上,许多需求叠加在一起催生了一门2000亿的生意。


消费升级的驱动下,同样投射到了“宠物家人”身上。从基础的猫粮,猫窝,到自动烘干机,自动铲屎机,宠物市场智能化商品成了这两年的大热。


今年双11,宠物智能化商品的增速超过1000%,成为天猫平台增长最快的品类。智能猫砂盆成了科技与需求结合最恰当的产品,但智能化的铲屎究竟是解决了刚需还是智商税? 


宠物智能商品,双11增长了10倍


从品牌诞生到第一款产品面世,Catlink用了2年。


创始人Jason此前一直在做其他品牌的代理商,2017年前后,他发现一批海外智能猫砂盆品牌开始进入国内,并且大受欢迎,他决定做国产的宠物智能设备。


当时国外的智能猫砂盆国内售价可以在4000-6000元,而国产品牌的价格为1400-2000,价格优势明显。


“选择从猫砂盆入手,因为这是养猫的最大痛点,味道太大不爱铲但又不得不铲。”Jason坦言,因为自己养了3只猫,他对铲屎官们的爱与纠结深有感触,而这3只每天在公司踱步的猫也成了公司产品设计研发的灵感源泉。

  


“解决痛点之外,智能猫砂盆的产品壁垒很高,仅一套模具的成本就要在500万左右。”Jason说。


简单来说,智能猫砂盆就是一种带了自动化功能的猫砂盆。在猫咪方便之后,智能猫砂盆会自动旋转清理猫砂,猫砂结团,将没有用过的猫砂和结团的猫砂通过滤网分离开来,结团的部分会从开口处掉到下面对的垃圾盒中。


  


2019年,Catlink的第一款智能猫砂盆上线。去年双11,卖了300多万的销售额,团队在手忙脚乱中度过了第一次双11。


今年的双11分成了两轮狂欢,在11.1-11.3的第一场大促中,Catlink就实现了去年双11的销售额,同期的备货量也是去年的5倍左右。


Jason告诉电商在线,双11爆发的背后,是整个宠物智能商品的火热。在今年618期间,仅智能猫砂盆品类的增速就达到486%,而今年双11,来自天猫的数据显示,整个宠物智能商品的增速超过1000%。


但与很多宠物类品牌相比,Catlink的商品显得非常“单薄”。宠物智能类商家多尼斯的产品更多,旗舰店售卖包含了从智能喂食到智能牵引绳等在内的多种品类;以设计感出名的商家Pidan也布局了从用品到零食玩具等全品类。但catlink仅集中在智能猫砂盆和智能喂食器。仅靠两款低频消费的商品,如何形成消费者黏性和复购率?这几乎是很多宠物智能商家需要面临的问题。


Jason介绍,店内会配有猫砂与垃圾袋这种高频消费品,在一定程度上形成复购,但猫砂并不能成为形成消费者黏性的核心产品。


形成智能生态闭环,是智能硬件商家的设计核心。就像小米一样,以硬件为切入口,形成小米智能生态,从而以软件的高毛利来维持品牌运营,宠物智能商家似乎也走了同样的路。


今年双11Catlink推出了新款的智能喂食器,其卖点就在于可以与智能猫砂盆形成软件连同,从而监测宠物的饮食起居和健康情况,今年双11开场仅1天,这款喂食器就已经卖断货了。


“智能化商品与自动化商品最大的区别,就是智能化可以让消费者形成数据上的粘性。”Jason说。



新锐品牌占九成


其实以智能为标签的宠物商品,有很大的发挥空间,其功能可以涵盖宠物饲养的各个环节。


例如,在宠物饮食方面,智能喂食和饮水产品琳琅满目。智能喂食机可以贮藏宠物干粮,主人可远程用手机投喂“三餐”;智能饮水机具有流水、保温、过滤等功能,能够为宠物及时提供洁净的饮水。即便主人离家,也可为爱宠“服务”。此外,宠物智能摄像头能够让主人监控宠物的一举一动,不少摄像头还附加了香薰、唤醒、对话、玩耍等功能,以解主人的“相思之苦”。


无论是在家还是出门,智能家居和装备都有大显神威的机会。比如具有智能控温作用的宠物窝,可以为爱宠提供舒适温度;还有很多主人为爱犬戴上了智能项圈,这种类似人类智能手环的设备内置GPS(全球定位系统),能够追踪宠物的活动和健康数据,降低了宠物外出走丢的可能性。


这些细分领域的飞速发展,是国内宠物行业市场空间的缩影。根据公开数据,中国未来3-5年宠物行业将继续维持20%以上的增长,到2022年市场规模有望突破2500亿元。


都是谁在制造这些智能产品?其中一部分是靠宠物食粮发家、已先一步进入企业生态圈建设的ODM、OEM等“老人”。


另外更重要的一块,是行业内专门以宠物智能设备为主营业务的“新人”,目前国内的智能宠物设备商家中,新锐品牌的占比已经达到近90%。


“新人”入局背后,是智能商品本身带来的高溢价,一款普通猫砂盆售价在100-500元的区间,而加上了智能标签,价格范围直接1500-5000。



(天猫双11榜单上绝大部分是新锐品牌)


Jason介绍说,自己团队的40%成员都是软件类工程师,这与传统的宠物用品品牌有很大不同。


新品牌集合也是资本的重要推手,2019年国内宠物行业共41起融资,累计吸金规模超过42亿元。其中宠物智能类融资有5笔,仅次于宠物食品和宠物电商。


Jason明显感觉玩家越来越多,竞争激烈程度有比往年增加了10倍还不止。


“双11已经是货真价实在给出底价,对于商家来说盈利本身并不重要,这更像是一次品牌商家之间的pk,树立品牌印象的窗口。”



尚在众筹期的宠物智能


相比团购智能马桶圈,智能猫砂盆经常用的一个词,叫众筹。


商品团购要的是规模效应,集合了类似顾客的相近似需求,利用商品的通用性,尽可能扩大商品的采购规模,有效降低采购成本。产品众筹则更前置,是针对性地满足潜在顾客个性化需求,将特殊需求的长尾集中起来,有了一定的预订量并收到了预订的款项后,才会进行生产。


从某种意义上说,众筹的商品还处在试探市场的阶段。


数据显示,国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%,今年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%。令人感到疑惑的是,对于得到资本青睐的宠物智能设备领域来说,前三年本应是行业发展黄金期,这样的增长并不算快速。


这一方面是国内市场起步较晚,国民宠物消费升级也刚刚起步,另一方面则是硬件产品没有突破。产品同质化严重、部分设备过于鸡肋等问题不容小觑。


以宠物智能喂食机为例,主流喂食机产品都很容易在使用时出现 “卡粮”的情况。即猫粮狗粮颗粒卡在出口处,产品的核心 “喂食” 功能无法正常实现。而当主人在外出时遇到停电的状况,那么就会导致宠物断粮。



再比如宠物智能饮水机,中国、日本等地与欧美国家不同,居住的空间相对较小,所以对于饮水机的噪音分贝高低也有着不同的要求。其余类别产品的隐患还有很多,比如智能项圈可能会漏电、部分智能玩具会导致猫狗骨折等。


除此之外,绝大部分的智能宠物产品都有一个共同的问题,那就是对于电的依赖。一旦家中停电断电了,那么几乎各类宠物智能产品的功能都会部分或完全丧失。对标比较成熟的小家电市场,现阶段的智能宠物产品基本仍然处在起步阶段,还在从0到1的摸索期。


并且小米也在推出宠物智能商品,那对于主人来说,是选择让宠物和自己共同融入一个生态链,还是单独为宠物开辟一块智能生态?对于垂直类的智能宠物商家来说,竞争对手绝不仅仅在自己的小圈层里。国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%,今年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%。